“海外手游星探”为海外热门新游观察栏目。游戏茶馆将不定期从海外榜单中摘取值得关注的热门新游，从产品、品类层面盘点游戏数据及相关信息，为国内厂商出海提供参考。
近日，茶馆便在韩国手游畅销榜Top50看到一个新面孔。经过查阅和比对，茶馆发现其竟为友谊时光两年前在国内推出的《杜拉拉升职记》，但其实是原游戏的小游戏版本。
《杜拉拉升职记》是一款由同名小说改编的职场养成手游。在上线之初，它拥有接替友谊时光下个爆款的寄望。可惜的是，该款新游在触达国内畅销榜第37名后，上线仅半年便滑落至200名开外。
不过在去年，它竟神奇地被小游戏版本《杜拉拉升职记H5》（以下简称《杜拉拉》小游戏）盘活了，不仅冲进了抖音小游戏热度榜Top30，近期还在韩国冲进畅销榜Top50。自5月上线后，它的畅销榜排名稳步上升，在7月中旬更冲至第25。此外，今日它也陆续登陆东南亚（《心动offer》）和欧美地区（《Chic offer》）。
展开剩余86%友谊时光最新财报预报显示，2025年H1营收同比增长约14.1%至23.6%，业绩加速器便来自《杜拉拉升职记》及《凌云诺》小游戏。“小游戏+出海”正成为厂商的新营收增长点？
01
小游戏拯救
在韩国焕发第二春
《杜拉拉》小游戏，即APP版的轻量化版本。
两者看似相似，两种游戏版本的玩法模块均分为换装玩法、AVG剧情体验、卡牌策略战斗、休闲互动体验。但具体来说，《杜拉拉》小游戏的美术、剧情及玩法，均围绕玩家的碎片化时间体验做了轻量化设计。
首先，剧情内容更加轻量。以开篇引入为例，APP版为一段职场新人奋斗的3D动画，H5版则由一段主角被逐出家门的分格漫画引入。
首章剧情同样如此，在App版中，迎接首个名为“美妆镜”的策划案挑战后，主角需先适用换妆容再写策划案。而小游戏版本剧情则删掉适用体验部分，直接快进至主角做方案遇见公司CEO。韩服尚有剧情播放暂停键，国服选择直接解放玩家双手，自动播放剧情。
左：APP版（图源UP主玩家）；右：小游戏版
此外，游戏的大部分美术资源也被重置。从剧情画面到人物立绘，《杜拉拉》小游戏由原本的3D建模风格，转向更明亮的Live2D画风。
H5版本的游戏玩法也被一颗骰子改变，操作变得更加无脑直接。在《杜拉拉》小游戏中，玩家仅需跟随任务系统，有时扔骰子完成职场任务，有时通过快速学习提升主角等级，有时培养角色卡牌装配技能，随着角色等级提升便能解锁更多剧情及更多功能，从而实现资源玩法循环。
扔骰子、学习、培养角色
从整体来说，伴随“八卦”、“画饼”等各种幽默的职场梗，再搭配卡牌战斗时的唇枪舌战，角色升级带来的情绪体真实可感，也紧扣女性职场成长主题带来轻松有趣的体验。
“唇枪舌战”
并且值得注意的是，这套轻量化玩法搭配深度养成的强数值设计，其实很符合当下韩国玩家对角色养成的需求。
虽然韩国头部产品以重度策略和角色扮演手游为主，但近期，二合手游《Seaside Escape》《Gossip Harbor》及乙女游戏《恋与深空》均占有一席之地。在2023年，还有外表可爱、深度养成的《菇勇者传说》勇闯韩国，并拿下畅销榜第1。
前有例证、近有同伴，《杜拉拉》小游戏正好同时占据“外表甜美”、“玩法轻量”和“重度养成”三个标签。搭配广告变现搭配内购的商业化模式，《杜拉拉》小游戏在韩国畅销榜的成绩或许还能继续上升。
据点点数据，自5月上线以来，目前《杜拉拉》小游戏在韩区内购收入为580万元。
02
友谊时光的
本地化出海经验
《杜拉拉》小游戏能在韩国冲进畅销榜Top50，除游戏体验的优化，也与友谊时光较为丰富的出海本地化经验有关。而韩国地区也是其擅长区域。
早在2020年，友谊时光推出韩服时《浮生忆卿歌》，便曾寻找歌手李准基作为代言人，游戏也长期稳定在韩国畅销榜Top50。但相较于此，《杜拉拉》小游戏在韩国的买量及运营其实稍显低调。
据AppGrowing国际版，从今年4月起投放买量，《杜拉拉》小游戏的素材总数仅为一千余条，应买量素材聚焦情感共鸣和玩法介绍。除此之外，游戏在海外平台推特及脸书上均开设账号，日常运营内容为发布新角色介绍，账号粉丝也均未破千。但即便如此，游戏韩服上线时，注册玩家突破了30万。
这或许离不开友谊时光对于游戏LOGO及商店页面本地化的注重。《杜拉拉》小游戏自去年11月起，便陆续在东南亚、韩国及欧美上线，产品LOGO均进行了本地化处理：欧美地区为金发女性，韩区则为韩系都市丽人风格。
游戏LOGO变化
此外，韩国地区的商店页面也更加精美。
左：韩服；右：欧美服
友谊时光前身为苏州玩友时代，早期从古风养成手游《熹妃传》《宫廷计手游》起家，近年来这家苏州厂商正在寻求新的营收增长点，其中，出海及小游戏无疑正成为新机会，也为其它团队的转型提供参考经验。而友谊时光在上半年能够扭亏为盈，背后所蕴含的转变包含用户、玩法及渠道三方面。
具体来说，据最新半年预报显示，友谊时光将营收增长的原因总结为三点：小游戏版本带来的收益增量、毛利率渠道收入占比提升和报告期内研发费用率和销售费用率的下降。
其中，毛利率渠道收入占比提升或许指《杜拉拉》小游戏及《凌云诺》游戏的收入成绩。在2025微信小游戏开发者大会上，微信官方提及：今年女性付费用户人数增长45%，达到每日游戏时长超190分钟。
在红海中找到差异化增量，不仅关于玩法，也在踏出舒适区寻找新的用户及渠道。
据2024年财报，友谊时光实现海外收入2.65亿元，营收占比22.8%。从最早的《熹妃传》，友谊时光始终坚持研运一体、全球化发行，而今搭乘小游戏的增量风口，友谊时光的自身IP借助小游戏获得营收的增量器。《杜拉拉》小游戏便是例证。
在今年大DAU产品《暴吵萌厨》出圈后，近日这款游戏近期已在海外推出国际服。此外，《凌云诺》小游戏日韩服也即将推出。据财报显示，友谊时光目前还有《代号：恋人》《代号：花》《代号：遗迹》《代号：MX》等多款储备产品。出海及小游戏能否为这家厂商带来更多好消息，茶馆也会持续关注。
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